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Potencia tu negocio online con AIDA

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Conseguir muchas visitas a tu tienda online puede ser muy positivo, sin embargo te lo parecerá tanto si no logras convertir esas visitas en compras. Tampoco te beneficiará tener muchos seguidores en redes sociales si al final tu nivel de conversión no resulta significante. Entre otras técnicas de marketing que pueden ayudarte a aumentar tus ventas aquí te traigo una más, se trata de Aida y te va a sorprender.

AIDA es un acrónimo formado por Atención, Interés, Deseo y Acción y la teoría dicta que con estos cuatro pasos lograrás conducir al usuario a materializar compras en tu tienda online. Vamos allá.

Atención:

Se basa en conseguir visitas a tu tienda online. El objetivo es captar la atención de tu audiencia para que te vean, y… ¿cómo? Pues a través de contenido, y de contenido atractivo, novedoso, e interesante para tu público, que puede estar compuesto por texto, imágenes y videos en tu blog, redes sociales y tu web. No desestimes el poder de las ofertas y los regalos exclusivos a través de una newsletter y todo lo que se te ocurra para captar la atención de tu audiencia.

Interés:

Este paso se trata de conseguir que tus visitas pasen tiempo navegando en tu tienda online. Debes captar el interés en los primeros segundos, busca generar una identificación o emoción que haga que el usuario quiera seguir navegando en tu web. Provócale para que tenga ganas de clicar sobre tus productos, ofertas, novedades, blog… para conocer más información.

Deseo:

Esta parte es importante. Una vez tengas su atención llega el momento de generar ese deseo de poseer el producto. Trata de crear necesidad sobre tus productos con diferentes argumentos. Por cierto, si el usuario permanece en tu página es porque se ha identificado emocionalmente y ha encontrado algo de su interés, con ello ya se ha generado un deseo de adquirir el producto y puede ser que se convierta e cliente o bien que pase a formar parte de tus clientes potenciales si no decide comprar en ese momento.

Acción:

Esto es lo que hará crecer tu ratio de conversión. Incita al usuario a la compra, recuerda las técnicas de venta que tratamos en el post 5 trucos para impulsar la compra online para conseguirlo.

Sigue esta estructura y no te olvides de adaptarla mediante las pruebas A/B para lograr mejor interacción con tus clientes y mayores beneficios. ¡A por ello!

Laura Gómez Lausin

Communication & Social Media

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